创新变革与激励哲学

华为管理真经私享会20期

向华为高管学驱动商业成功的管理之道

向华为学从本土到世界领先的必经之路

真案例、真主角、真实战

2018年3月29~30日周四、周五.深圳

分享内容与安排：

3月29日周四  重构商业价值——驱动商业成功的创新变革

中国乃至全球有很多企业现在特别焦虑，因为生命周期越来越短，我们看到很多巨头倒下，包含柯达、诺基亚、摩托罗拉等企业。原因是有一大批特别创新的新兴公司，如国外的苹果、谷歌、亚马逊，国内的腾讯、阿里、华为等引领创新的巨头在快速崛起。在不断快速变化的市场环境中，创新已成为企业持续发展的必然选择。

要想通过创新取得商业成功，就要重视发掘客户需求、避开与对手的直接厮杀，同时通过有效管理驱动企业的产品创新、服务创新乃至商业模式等创新。

重构创造商业价值，实现企业在新时代的再次腾飞！

通过分享，为您开启创新实践：

1、创造突破瓶颈的创新机会；

2、有效把机会转化为商业成功；

3、充分发挥个人和团队的创新力量

课程大纲：

一、从案例看创新的思考与定义

1.由富士胶片转型引发的思考

2.创新的定义

3.创新的分类

二、创新管理的五大阶段

1.机会识别

理解客户-从客户视角看压力与挑战

识别竞争-从竞争态势中看机会与威胁

洞悉行业-从行业的动态变化中看机会与威胁

分析自身-基于自身的能力与目标看机会与威胁

演练：创新机会识别

2.业务设计

创新业务设计——业务设计的核心要素

价值主张——明确为客户创造的核心价值

产品创新——避开产品的同质化竞争

服务创新——从产品思维到客户体验思维的转变

演练：如何结合现有业务进行创新？

商业模式创新的力量-案例解析

利润获取-构建利益共赢的价值网络

基于不同市场机会看创新成败的影响要素

演练：评估现有商业模式并对其进行创新思考

3.评估选择

创新机会点评估选择的三大要素

4.创新实施

创新实施策略制定

不同创新的绩效目标设定

5.生命周期管理

让创新发挥价值

三、激活创新型组织

创新型组织的特征及面对的挑战

如何进一步吸引及激发创新型人才？

四、制定创新行动指南

主讲嘉宾  华为营销管理与创新资深专家

8年的华为工作经验，历经研发、市场一线等多个岗位的锤炼，对于“研发与营销体系的组织协同”拥有深刻的理解以及成功的业务实践经验。在华为海思半导体负责IP芯片FAE团队期间，同时担任PDT、LMT及RAT团队核心组成员，深刻理解基于IPD流程在端到端业务高效协同方面的价值。在企业网南美负责网络解决方案销售与MKT部期间，作为企业网市场在南美的第一批拓荒者参与了直销客户的攻坚及渠道从无到有的建设。

3月30日周五  点燃激励火炬—华为的卓越激励体系、机制和技巧

管理大师彼得.德鲁克说：“当一个人真正想要做某件事时，他所迸发出的能量是难以估量的！而激励的作用就在于此“。

2017年10月，任正非访问加拿大四所高校时，发表了题为《一杯咖啡吸收宇宙能量，一桶浆糊粘接世界智慧》，他讲到：“前面三十年我提着这桶胶水，浇在大家脑袋上，把十八万员工团结起来了。…...。这个哲学的核心就是价值创造、价值分享，共有共享，保护每一个贡献者的合理利益，形成一个集群，这个战斗力是很强的，这个就是分享的哲学！”。这就是华为的激励。

通过本课程的学习，期望您：

1、提升激励意识

2、了解华为的激励体系、机制

3、学习到华为激励方法、工具

4、有效建立自身的激励体系、机制，实现企业目标

课程大纲：

一、华为商业成功的核心密码

1.  为什么创立华为

2. 发展中的华为

3. 华为商业成功的核心密码

二、华为怎么看待激励

1. 有关激励的调查

2.  激励的本质

3. 激励的目的

4. 关于“人的潜能”的研究

5. 有关激励的困惑

三、华为物质激励实践

1. 物质激励的基础：马斯诺需求层次理论

2. 薪酬原则：以岗定级、以级定薪、人岗匹配、易岗易新

3. 奖金原则：让火车头加满油

4. 股票原则：员工未来发展潜力

5. 华为物质激励的变迁

四、激励的第一个转身

1. 主管和员工对不同激励因素的排序

2.  激励的第一个转身

3. “以被激励者为中心”首先要有同理心

4. 如何了解员工需求

5. 正确看待和处理员工的抱怨

五、激励的第二个转身

1. 华为以物质激励为主导致的问题

2.  激励的第二个转身

3. 第二个转身背后的理论：双因素理论

4.  华为非物质激励实践

      a)    愿景与目标

      b)    发展与成长

      c)    认可与荣誉

      d)    环境与氛围

5.    负向激励

六、总结与互动

主讲嘉宾：  华为公司高级顾问，全球销售管理总裁

20年的华为高层管理经验，华为公司高级顾问，华为公司天道酬勤奖获得者，华为公司营销金牌奖获得者。 八年研发产品开发部长，战略与Marketing总监；六年海外地区部总裁、新市场拓展总裁、销售总裁、总工；五年全球销售管理总裁、流程与IT部长。对企业文化、战略、研发、市场、人力资源、干部管理及领导力等有着丰富的实践、运作、管理及培训经验。

学员对象：

为领先型和快速增长型企业的高中层管理者量身设计。他们均在组织内担负战略与执行和人才管理的重要责任。

学员通常包括：

公司CEO/总裁、高级副总裁及副总裁

公司经营委员会其他成员

研发主管、营销主管、销售团队负责人、人力资源主管

主要业务部门负责人

职能部门负责人

报名请咨询： 18925290293, 0755-82947498

课程报名须在开课前一周完成（以课程费到账为准），所有报名根据先后顺序进行审核，席位以我公司最终确认为准。开课前一周内收到的报名视具体情况而定。学费：6999元/人，特惠早鸟价2999元/人（同一企业3人以上，限前12名，先报先得！）。包括嘉宾授课、交流分享、会议场地、专业服务、培训教材、茶歇等费用，限招29人！

关于“华为管理真经”私享会

30年来，华为经历了多个阶段，面临了不同的挑战，在逐步从小到大、从本土到国际化，从不规范到规范、从规范到科学的过程，靠的是不断夯实的管理体系建立起来的后发优势，成为中国最出色的高科技公司，全球通信设备产业的领先企业，收入6000多亿人民币的巨无霸。华为建立的“以客户为中心，以生存为底线”的管理体系，就是要从自由王国走到必然王国 。在中国社会变革和企业转型过程中 ，只有将标杆企业管理变革的前沿理论与实践，转化为符合现实环境的操作性管理解决方案，才能让企业管理者的实践能力得以有效提升，从而为企业的持续发展做出卓越贡献。最终使您能够在当今困难的商务环境中创造和保持竞争优势，帮助公司领先于竞争对手并不断自我创新：在竞争中获胜，实现职能与组织卓越，高效的战略执行力。

我们期待您的到来！！！